[article] 
inManagement - Prisma presse > 241 (05/2016)

Titre :	Les secrets des meilleurs vendeurs
Type de document :	texte imprimé
Editeur :	Prisma presse, 2016
Article :	p.78-93
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	relation avec la clientèle / vente
Mots-clés :	métier du commerce et de la vente
Résumé :	Dossier consacré aux techniques de vente. Entretien avec l'opticien Alain Afflelou sur les qualités d'un bon vendeur ; le point sur la croissance et le succès de l'entreprise Afflelou. Importance du sens commercial et de la maîtrise de l'art de la négociation ; témoignages. Présentation de vingt techniques commerciales efficaces. Erreurs à éviter. Exemples de techniques permettant de réfuter les objections dans les situations d'entretiens commerciaux.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Les secrets des meilleurs vendeurs [texte imprimé] . - Prisma presse, 2016 . - p.78-93.
Langues : Français (fre)
in Management - Prisma presse > 241 (05/2016)

Descripteurs :	relation avec la clientèle / vente
Mots-clés :	métier du commerce et de la vente
Résumé :	Dossier consacré aux techniques de vente. Entretien avec l'opticien Alain Afflelou sur les qualités d'un bon vendeur ; le point sur la croissance et le succès de l'entreprise Afflelou. Importance du sens commercial et de la maîtrise de l'art de la négociation ; témoignages. Présentation de vingt techniques commerciales efficaces. Erreurs à éviter. Exemples de techniques permettant de réfuter les objections dans les situations d'entretiens commerciaux.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique